- Descubre las facilidades que están brindando para disminuir la carga de pago de pie o del crédito hipotecario.
Para mitigar el alza de tasas de los hipotecarios, las inmobiliarias han ideado nuevas campañas y beneficios para mitigar las actuales condiciones de financiamiento, ayudando a las personas acceder a una propiedad nueva y reactivar el mercado. Enrique Loeser Prieto, gerente Comercial de Inmobiliaria Altas Cumbres, reconocido desarrollador de la zona Sur del país, dice que “el sector se ha ido adaptando a la contingencia, por lo que este tipo de instancias son muy bienvenidas por la gente, en el sentido de acercarla a cumplir el anhelo de la casa propia”.
Por su parte, Ana María del Río, gerente Comercial de Siena Inmobiliaria, recomienda cotizar las alternativas que se han lanzado estos últimos meses en el mercado. “Desde nuestro punto de vista, no hay uno mejor que otro. Lo importante es investigar para elegir el más conveniente según la realidad de cada persona”. Entre ellos, la ejecutiva destaca:
Opciones de salida: Están orientadas a dar más tranquilidad frente a un posible desistimiento, “evitando que el comprador deba pagar multas o pierda el ahorro abonado en caso de que su situación financiera o laboral cambie antes de promesar o escriturar”, señala Ana María, detallando dentro de ellas, la garantía de cesantía, la cesión de promesa o la devolución del pie sin multa en caso, por ejemplo, de que el banco no apruebe el crédito.
Crédito directo al Pie: Para quienes quieren invertir hoy, pero aún no tienen todo el ahorro, esta es una herramienta que están entregando recientemente las inmobiliarias para pagar el pie o parte de él en varias mini cuotas. “En Siena, por ejemplo, recién estamos entrando al mundo del financiamiento con dos proyectos, donde es posible optar al pago de un 5% del pie al contador y el otro, en 48 cuotas sin interés”, explica del Río.
Tasa garantizada: Esta es una de las iniciativas más nuevas que están otorgando algunos desarrolladores para capturar clientes, la cual consiste en devolver a través de distintos mecanismos el monto entre la tasa ofrecida y la vigente en el mercado. “En el caso de Siena, estamos ofreciendo en nuestros proyectos ubicados en La Florida una tasa congelada de 3,8% por 24 meses para una tasa tope del 6%, para aquellos clientes que tengan su crédito hipotecario aprobado por al menos el 80%”, explica la ejecutiva, quien detalla que el beneficio se entrega al momento de la escrituración, devolviendo la diferencia a través de una gifcard. Actualmente, la empresa cuenta con dos proyectos en dicha comuna, Edificio Vicuña Mackenna 6633 y Edificio Parque Vicuña Mackenna 10.811.
Promociones: Varios desarrolladores están realizando iniciativas para generar interés en la compra de una vivienda. Es el caso de Inmobiliaria Altas Cumbres, que en su campaña de verano está regalado un dron a todas las personas que firmen su promesa de compraventa en sus proyectos ubicados en Villarrica, Llanquihue, Puerto Varas, Puerto Montt y Punta Arenas. Ésta se extenderá entre enero y febrero.
Finalmente, Ana María del Río, recomienda ordenarse financieramente antes de cotizar un crédito en cualquier banco o institución, lo que ella llama “ponerse FIT” para tener obtener las mejores condiciones posibles y que una buena oportunidad para hacerlo es través de la garantía estatal extendida del FOGAES, que permitirá fusionar y refinanciar las deudas y obligaciones crediticias con tasas más bajas, incluyendo la de los hipotecarios.
